东莞万科中天·世纪水岸楼盘推出的“买一套送一套”活动引发了广泛关注，这一创新营销策略在短时间内吸引了大量购房者的目光，同时也引发了市场的热议，针对这一活动，东莞万科方面迅速作出回应，表示用于做活动的特价房源有限，目前该联动销售活动已经结束，并强调在活动过程中并未进行强制捆绑销售。
活动背景与详情
万科中天·世纪水岸作为东莞城区首个连片改造的城市更新项目，占地面积超过80万平方米，是一个集住宅、商业、文化等多功能于一体的综合性城市更新项目，此次“买一送一”活动主要针对的是项目中的140平方米以上大户型房源，购房者购买这些大户型房源后，将获赠一套位于惠州万科双月湾的海景房公寓（指定房源），且名额有限、先到先得。
据万科中天·世纪水岸项目销售人员介绍，所赠送的公寓同样拥有70年产权，且楼盘已接近完工状态，若参考公开平台信息，公寓的总价约为20多万元，而参与“买一送一”活动的140平方米以上大户型房源，价格则保持在3.5万元/平方米左右，这一优惠措施无疑为购房者提供了巨大的吸引力，尤其是在当前房地产市场整体承压的背景下。
万科官方回应
面对市场的广泛关注，东莞万科方面迅速作出回应，公司表示，此次“买一送一”活动是基于市场情况和项目特点而推出的限时优惠措施，由于用于做活动的特价房源有限，该联动销售活动在推出后不久便已经结束，万科方面强调，在活动过程中并未进行强制捆绑销售，购房者完全可以根据自己的需求和意愿进行选择。
万科方面还指出，此次活动的推出是考虑到暑假期间东莞到惠州双月湾游玩的家庭较多，而世纪水岸项目的主力客群又都是30-40岁之间、有孩子的家庭，通过推出“买一送一”活动，既能够吸引目标客群，又能够提升项目的成交转化率。
市场反响与影响
从市场反响来看，万科中天·世纪水岸的“买一送一”活动无疑取得了显著的效果，活动推出后，项目迅速吸引了大量购房者的关注，并带动了项目的销售，由于特价房源有限，活动很快便告一段落，尽管如此，该活动仍然对东莞乃至整个珠三角地区的房地产市场产生了深远的影响。
这一活动展示了万科在市场营销方面的创新能力和灵活性，在当前房地产市场整体承压的背景下，万科通过推出具有吸引力的优惠措施，成功吸引了购房者的关注并提升了项目的销售，这一活动也引发了市场对于房地产营销手段的思考和讨论，在购房者对于一般性优惠所带来的激发效应出现减弱的情况下，房企需要采取更加强有力的优惠政策来刺激市场，而“买一送一”等创新营销策略无疑为市场提供了新的思路和方向。
专家观点与建议
对于万科中天·世纪水岸的“买一送一”活动，业内专家也给出了自己的看法，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，在购房者对一般性优惠所带来的激发效应出现减弱的情况下，房企需要采取更加强有力的优惠政策来刺激市场，而“买一送一”的策略具有非常强的吸引力，能够在短期内聚集流量和访客量，并有助于将这些访客转换为一部分实际的购买力。
他也提醒购房者要注意赠送的公寓市场真实价格为多少？自己住或者出租是否可行或是否有价值？住宅的售价加上公寓的真实价值是否比买周边其他同类可比的住宅项目更划算、性价比更高？这些都是购房者在做出决策时需要认真考虑的问题。
万科中天·世纪水岸的“买一送一”活动虽然已经结束，但其对市场和购房者的影响却不容忽视，这一活动不仅展示了万科在市场营销方面的创新能力和灵活性，也为整个房地产市场提供了新的思路和方向，对于购房者而言，在享受优惠的同时也需要保持理性思考，综合考虑各种因素做出明智的决策。